Vendre beaucoup ne suffit pas : encore faut-il gagner de l’argent sur chaque vente. Marge brute, marge nette, prix de revient : ces notions permettent de savoir si vos prix sont justes et si votre activité est rentable. Voici les définitions, les formules et des exemples chiffrés, ainsi que la différence entre marge et chiffre d’affaires.
Marge et chiffre d’affaires : la différence
Le chiffre d’affaires est le total de vos ventes HT. La marge est ce qu’il vous reste sur ces ventes après avoir déduit certains coûts. Une entreprise qui vend 500 000 DH de produits achetés 450 000 DH a un beau chiffre d’affaires mais seulement 50 000 DH de marge pour payer son loyer, ses salaires et le reste. À ce sujet, consultez Chiffre d’affaires : définition, calcul et différence avec le bénéfice.
Le prix de revient
Avant de parler de marge, il faut connaître ce que coûte réellement ce que vous vendez. Le prix de revient regroupe : Nous y revenons dans HT, TVA et TTC : guide pour comprendre les calculs d’une facture.
- le coût d’achat : prix d’achat HT des marchandises ou matières, plus transport et frais d’acheminement ;
- les coûts de production : main-d’œuvre directe, énergie, consommables ;
- une part des frais indirects : atelier, machines, encadrement.
Exemple : un atelier de couture à Fès fabrique une veste. Tissu et fournitures : 180 DH. Main-d’œuvre : 2 heures à 40 DH, soit 80 DH. Part de loyer et d’énergie : 30 DH. Prix de revient : 290 DH HT.
La marge brute
Marge brute = chiffre d’affaires HT − coût d’achat des marchandises vendues (ou coût de production).
Taux de marge brute = marge brute ÷ coût d’achat × 100.
Taux de marque = marge brute ÷ prix de vente HT × 100.
Si l’atelier vend sa veste 450 DH HT : marge brute unitaire de 450 − 290 = 160 DH, taux de marge de 55 %, taux de marque de 35,6 %. Les deux taux décrivent la même marge, mais l’un se rapporte au coût, l’autre au prix de vente : précisez toujours lequel vous utilisez.
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La marge nette
La marge nette tient compte de toutes les charges de l’entreprise, pas seulement du coût des produits : loyer, salaires administratifs, publicité, frais bancaires, amortissements, impôts.
Marge nette = résultat net ÷ chiffre d’affaires HT × 100.
| Poste | Montant annuel |
|---|---|
| Chiffre d’affaires HT (2 000 vestes à 450 DH) | 900 000 DH |
| Coût de production (2 000 × 290 DH) | − 580 000 DH |
| Marge brute | 320 000 DH |
| Charges fixes non incluses dans le prix de revient | − 220 000 DH |
| Résultat avant impôt | 100 000 DH |
La marge nette avant impôt est d’environ 11 % du chiffre d’affaires.
Fixer ses prix à partir de la marge
Pour obtenir un taux de marque donné : prix de vente HT = prix de revient ÷ (1 − taux de marque). Pour une marque de 40 % sur un produit qui coûte 290 DH : 290 ÷ 0,60 = 483 DH HT. Comparez ensuite avec les prix du marché : si vous êtes trop cher, c’est le prix de revient qu’il faut travailler.
Les erreurs fréquentes
- Calculer la marge sur des prix TTC.
- Oublier les frais de transport ou les pertes dans le coût d’achat.
- Confondre taux de marge et taux de marque.
- Accorder des remises sans mesurer leur effet : 10 % de remise sur un produit à 35 % de marque fait perdre près d’un tiers de la marge.
- Ne jamais mettre à jour son prix de revient quand les fournisseurs augmentent.
Questions fréquentes
Quelle est une bonne marge ?
Elle dépend entièrement du secteur. Un commerce alimentaire vit avec des marges faibles et de gros volumes, alors qu’un prestataire de services a peu d’achats et une marge brute élevée. Comparez-vous plutôt à vos propres années précédentes et aux entreprises de votre métier.
Faut-il inclure son propre salaire dans le prix de revient ?
Oui, si vous travaillez dans l’entreprise. Un artisan ou un freelance qui oublie de compter son temps dans le prix de revient vend souvent à perte sans le savoir.
Suivre ses marges par produit
Un logiciel de facturation qui connaît le prix d’achat de chaque article calcule la marge sur chaque facture, par produit et par client. Vous repérez les articles qui se vendent bien mais rapportent peu, les clients qui obtiennent trop de remises, et le moment où une hausse fournisseur doit se répercuter sur vos prix.